China para Brasileiros
Oportunidades, Sobrevivência e Negócios que Funcionam
Liao Kuo Pin · Prefácio: Eros Belin Cordeiro de Moura
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“Na China, o que funciona no Brasil não funciona.
E o que não funciona no Brasil, às vezes funciona lá.”
A todos os empreendedores brasileiros que têm a coragem de cruzar o mundo em busca de novas oportunidades. Que este livro seja a bússola que me faltou no início.
Prefácio
A China não é apenas um país; é um universo à parte. Quando o Dr. Liao Kuo Pin me apresentou a ideia deste livro, percebi imediatamente a lacuna imensa que ele preencheria no mercado editorial e corporativo brasileiro. Ao longo de anos acompanhando as relações sino-brasileiras, vi inúmeros empresários brilhantes fracassarem no Oriente não por falta de capital ou de bons produtos, mas por uma profunda incompreensão cultural e prática.
Este livro que você tem em mãos não é um tratado acadêmico distante. É um manual de sobrevivência escrito nas trincheiras das negociações, nos saguões dos aeroportos de Shenzhen e nas salas de reunião em Pequim. Liao traduz com maestria o que significa fazer negócios em um país onde um simples aperto de mão ou a entrega de um cartão de visitas pode selar ou destruir um contrato milionário.
Eros Belin Cordeiro de Moura
Diretor Jurídico e Professor
Capítulo 1: A China que o Brasileiro Não Conhece
A China moderna é um paradoxo fascinante para a mente ocidental. Ao desembarcar em cidades como Xangai ou Shenzhen, o brasileiro imediatamente percebe que está em um ambiente onde o futuro já chegou. No entanto, por trás dos arranha-céus de vidro e dos trens-bala, operam regras milenares de conduta e uma estrutura social profundamente diferente da nossa.
O maior erro que um empresário pode cometer é tentar aplicar a lógica de negócios brasileira no mercado chinês. No Brasil, somos flexíveis, adaptáveis e muitas vezes informais. Na China, a formalidade, a hierarquia e o planejamento meticuloso são os pilares de qualquer transação comercial bem-sucedida. Improvisar em uma reunião de negócios em Pequim pode custar um contrato milionário.
Entender a China exige abandonar preconceitos. Não estamos falando de um país que apenas produz bens baratos; estamos lidando com a segunda maior economia do mundo, líder em inovação tecnológica e inteligência artificial. Para prosperar aqui, é preciso primeiro aprender a observar, respeitar e jogar segundo as regras do jogo local.
Erro clássico do brasileiro: acreditar que a China é apenas um grande fornecedor de produtos baratos. Na realidade, é um mercado sofisticado que exige preparação, respeito cultural e estratégia de longo prazo.
Perguntas para reflexão
- Quais aspectos da cultura chinesa você acredita que mais diferem da cultura brasileira nos negócios?
- Como você se prepararia culturalmente antes de uma primeira visita à China?
- De que forma a compreensão da história e da economia chinesa pode beneficiar sua estratégia empresarial?
Se o botão não abrir, chame no WhatsApp +55 11 95432-0022 e diga o nome do livro. Preço: R$ 30,00, pago por Pix; envio do PDF em até 7 dias.
Em breve também em espanhol, inglês, mandarim e vietnamita.